Cum sa mentii trupele in pozitiile-cheie cucerite?
Cine nu-si doreste ca, odata misiunea de vanatoare incheiata, sa mentina trupele
in
pozitiile-cheie cucerite?
O misiune dificila, desigur, dar nu imposibila! Asa cum o populatie este formata
din indivizi care se nasc, cresc, imbatranesc si apoi dispar, a prospecta si
a cuceri noi clienti inseamna permanenta reinnoire a generatiilor. Descoperapotentiale clientele-tinta, fidelizeaza si apoi mentine clientela sunt termeni
proprii acestei vanatori. Renunta la confortul garnizoanei si cucereste pozitii
noi!
Maximizeaza sansele de reusita prin studiul acestei carti: Cum
sa cuceriti noi
clienti. Metode si trucuri... Ingredientele sunt aici, in a patra lucrare din
colectia "Instruire pas cu pas – Vanzarile". Pascal Py, autorul,
ofera experienta sa bogata celor care vor sa profite de pe urma ei, cu scopul
descoperirii placerii nelimitate in realizarea unor misiuni de cucerire. Dirijeaza
intr-o lumina noua pasii celor care vor sa identifice noi tinte, sa le defineasca
cu precizie, sa descopere decidentii si sa le ghiceasca asteptarile, sa provoace
aparitia acestora si sa neutralizeze eventualii oponenti, sa conceapa un plan
de prospectare, sa obtina sprijin care sa ajute la progresarea in marile conturi,
sa-si obtina mai usor intrevederile si, ca sa incheiem, sa intalneasca interlocutorii
cei mai buni. Pentru aceasta dezvolta 7 reguli de aur relationale, rezultate
din cele mai bune studii asupra proceselor psihice care determina un individ
sa-si dea acordul.... Nu sunt scorneli, sunt studii... Strategii utile pentru
realizarea unei sarcini ingrate si costisitoare in eforturi care nu renteaza
totdeauna: a prospecta si a cuceri noi clienti.
Lucrarea atinge pe toti cei care raspund de dezvoltarea unei clientele
sau a
unui sector de vanzari si care doresc sa amelioreze rezultatele investigatiilor.
Atat de clara si coerenta pe cat ti-ai dori sa fie, cartea se imparte in trei
parti, fiecare din aceasta incercand sa raspunda intrebarilor care trebuie luate
in calcul atunci cand vrei sa obtii marele "DA" final:
Foloseste strategiile din aceasta lucrare, atinge-ti obiectivele si largeste
aria clientelei, marind si cifra de afaceri.
Vanatoare reusita!
Despre autor: Pascal Py conduce Forventor (www.Forventor.fr), cabinet specializat in eficientizarea
comerciala si manageriala. Doctor in Stiinte Economice, manager al unor importante
echipe de vanzari, el consiliaza, perfectioneaza si recruteaza forte de vanzari,
precum si conducatori comerciali de companii mari sau mici. Este consultant la
CESPI si CESI.
Aminteste-mi sa cumpar
Recomanda unui prieten
Comentarii [0]